Это уже шестой пост по следам нашей рассылки, и в нем мы решили коснуться такой важной темы, как внешний вид. О, сколько копий было сломано в спорах о том, важно ли то, как вы выглядите — или важно то, что таится за вашим внешним видом?

Мы предпочитаем следовать пословице — «Встречают по одежке, провожают по уму». Так или иначе, первое впечатление, какое бы ни было оно обманчивое, создает именно наш внешний вид. Именно на него обращают внимание наши собеседники, именно он определяет то, как к вам отнесутся клиенты.

Зачем читать людей

Можно ли читать людей по внешнему виду? Разумеется, да. Одежда говорит о своем владельце столько, что на основании этой информации можно сделать соответствующие выводы. Вспомните, как некоторые ваши знакомые умеют точно, по первому взгляду на человека, сразу определить, откуда он или чем занимается (прям как Шерлок Холмс!).

Такого рода выводы они делают на совокупности факторов, которые тяжело скрыть. Разумеется, большинство из них часто ошибается. Но поверьте — мы видели таких мастеров своего дела, которые «читали» по внешнему виду человека все, включая самое сокровенное.

И эта магия дает необычайное преимущество человеку, который умеет ей пользоваться. Спрогнозировать результат разговора с партнером, дать клиенту то, чего он действительно ждет, создать у собеседника нужное впечатление — это те малости, что мы можем получить, пользуясь простыми знаниями о внешнем виде.

Проще всего в этом деле тем, кто привык обращать внимание на внешний вид. Если вам сложно описать костюм или платье собеседника на следующий после разговора день — то этой привычки у вас нет. Но её можно развить. Просто старайтесь ежедневно, при каждой встрече, подмечать описанные ниже тонкости.

На что обращать внимание?

Начните с самого нижнего «этажа» — с обуви. Обувь — это лицо человека. Новая обувь не всегда положительно характеризует человека, потому что в ней нет души. Но обувь, которую проносили хотя бы неделю — это уже портрет.

Хорошими, положительными сигналами для обуви станет её ухоженность — начищенные до блеска сапоги или туфли с головой выдают педанта, приученного к ежедневному уходу за обувью. Даже если обувь очень старая, если за ней ухаживают — он сохранит свой вид.

Полу-спортивная или неформальная обувь с головой выдает бунтаря или забияку, которому мешают оковы классических моделей. А начищенная и блестящая обувь со стоптанными и затертыми шнурками выдаст не очень внимательного к деталям владельца либо того, кто начистил свою обувь специально для вас.

Бросьте короткий взгляд на подошву и каблук — стертые каблуки у пятки характерны для властных, жестких людей, которые привыкли «впечатывать» шаг при ходьбе. Сбитые, поцарапанные носки — это лишь свидетельство рассеяности и мечтательности, владелец этой обуви часто спотыкается, витая в облаках.

Переведите взгляд выше — посмотрите на одежду. Очень новая или очень дорогая одежда должна вызвать подозрения. Тем более, если она новая — вся. Скорее всего, её одели специально, чтобы произвести впечатление. Или обновили весь гардероб не так давно, что бывает очень редко.

Посмотрите на чистоту одежды, насколько она выглажена и ухожена. Педант, раздолбай, серьезный бизнесмен и молодой студент — каждый будет выглядеть в своей одежде индивидуальностью. Поверьте нам, разухабистый рубаха-парень, даже если женат и выходит с утра в идеально наглаженной сорочке — уже к обеду посадит на неё несколько пятен или измажет где-то манжеты.

Еще забавнее выглядят те, кто гладит одежду не накануне, а заранее, на всю неделю вперед. Одежда все это время хранится на полке в сложенном виде, что за километр видно по складкам на ней.

Посмотрите на лицо собеседника — что вы видите? Уложены ли волосы? Не торчат ли где-то лишние, пропущенные волоски в прическе? Ухожена ли борода и усы? Если перед вами женщина — нанесен ли минимум макияжа? Как накрашены ногти и ухожены ли руки в целом?

А теперь присмотритесь — гармонирует ли внешний вид с одеждой и обувью? Подобрана ли одежда — или одета по принципу «пяль, Боже, что мне негоже»? Тратит ли ваш собеседник (или его супруга) время на подбор одежды — или это его не заботит?

И теперь самое время соотнести внешний вид собеседника с его поведением. Курит он или нет? Молчит или болтлив? Нервничает или спокоен? Одет неряшливо и так же неряшливо говорит, еле собирает в кучу свои мысли?

Как этим пользоваться

Разумеется, у каждого должен сформироваться свой стиль и свой список того, на что он обращает внимание. Например, мы смотрим на обувь и её состояние, прическу (укладку у женщин), макияж (ухоженность кожи у мужчин) и общую гармонию в одежде. Остальные мелочи нас интересуют редко.

Более того, несмотря на то, что мы обращаем на это внимание — мы стараемся человека встречать не по одежке, а делам. Уж поверьте нашему опыту — мы видели долларовых миллионеров в свитерках и джинсах, на велосипеде и с простой Nokia в руке. И встречали людей с последними моделями iPhone и дорогой одеждой, купленной в кредит.

Читайте людей — но по-доброму.

P.S. Это материал из 6-ого выпуска нашей рассылки, на которую вы можете подписаться на сайте b4me.in.